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【安科瑞獲獎征文】美好的時光,與安科瑞同行
發布日期:2020-12-29 14:11 發布人:admin
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導軌電能表_有源濾波柜_物聯網電表_油煙在線監控_用電監管監測_電動機保護器
        安科瑞公司成立于2003年,我與安科瑞相識于2005年,和很多同事一同經歷了公司的發展、壯大,一起見證了公司的成長。2005年大學畢業的我加入安科瑞,那時安科瑞位于上海嘉定區馬陸洪德路99號,以電力儀表為主(ACR、PZ、CL、BD、BM等產品),這些產品至今也是熱賣產品。那時公司規模無法與現在相比,但也有著鮮明的特點:
      (1)每年都要招收30-40名的應屆畢業生,補充進銷售、研發等崗位;
      (2)在行業內率先建立了電磁兼容實驗室,與現在的相比雖然有些簡陋,但在當時卻是大投資,這個舉措讓我們產品質量得到了很大的提升;
      (3)為銷售人員做技術培訓,每年五一、十一、春節等大型節假日給銷售做產品技術培訓,這個傳統延續到了現在;
      (4)每年都能推出很多新型產品,比如DT表、互感器、霍爾傳感器、導軌電能表、高壓帶電指示器、溫濕度控制、電動機保護器等,當年的這些新品有些成為了公司現在的大型事業部,例如互感器、導軌電能表表;
      (5)自行開發與外部合作開發產品結合的很好,例如經常從上海電科所、高校引進新技術、新產品提升公司產品技術含量。
        這些是其它同等規模公司少見的,讓人記憶尤深,正是這些政策讓公司有了早期的積累,有了做大、做強的底蘊。企業發展離不開大量的人才,每年招收大量新成員,如何將新成員轉化為各崗位的精英,并在人員成長后能留住人才,等等這些都是管理上的難題,公司針對這些難題,先后推出了獎房、獎車、獎股票等方式,也稱之為扎根計劃、致富計劃,這些計劃的開展使員工和公司達到雙贏。
        在2008-2010年,公司先后推出了獎勵車子、房子的政策,獎勵車子分為公司獎勵車子和員工自行購買兩種,公司獎勵的方式是由公司出資購買車輛,同員工簽訂相關協議,協議期內車輛使用權歸員工,協議到期后車輛過戶給員工,自行購買車輛的方式是員工自行買車,公司每個月給予一定金額的補助。獎房政策和獎車政策類似,也是分為公司獎勵房子和員工自行購買兩種,本人就是獎房政策的受益者。買車對大多數人來說還算容易,但靠自己獨立解決住房還是有很大難度的,公司給出的住房政策使我們很多中層深受裨益,使我們把更多的精力投入到工作當中。
        這兩種政策提高了員工的物質生活水平,可以激發員工工作熱情,獎房政策可以解決員工買房難的實際問題,這種做法深受員工、社會好評。讓員工心動的應該是致富計劃(獎股票)。隨著公司的不斷發展進步,在2012年成功登陸創業板,,上市前期很多同行都對安科瑞保有懷疑態度,但公司用實際的業績增長打破了懷疑,上市成功給公司發展注入了更多的資金,使公司可以在更廣闊的領域馳騁。
        在2013年,公司推出了一批限制性股票,在公司內部又稱之為致富計劃,俗稱獎股票。限制性股票政策是員工可以按照低于市場當前的價格,買入一定數量的股票,但有一定的鎖定期限,每年考核合格后當期股票可以解鎖,解鎖的股票在二級市場可以正常流通。通過此種方式讓很多員工得到了公司上市的實惠,我們作為一批限制性股票的受益人很是讓沒有股票的員工羨慕,雖然本人因業績考核未達標,而有一期沒能達成解鎖,但還是非常感謝公司,在財富快速貶值的如今,限制性股票的屬于高收益獎勵,如今正在開展二期、三期,希望參與人員通過努力獲得更好的收益。
        本人從進入公司后,一直從事研發相關工作,歷經硬件工程師、項目經理等崗位,雖然一直是在做研發,但除了研發工程師、項目經理的工作外,還一直有對接產品售前、售后技術支持、產品市場培訓、技術推廣等工作。
        我司的研發和很多公司的研發有些大不相同。公司的研發一直都需要同市場緊密結合,每年研發工程師要給回公司的銷售員做產品培訓,并要去全國各地進行產品推廣。剛進入公司給銷售員講課時不太適用,這也是很多剛入職的工程師無法避免的問題,工程師講課時要根據培訓對象的不同適當做些調整,例如同銷售講產品是不能以產品的技術為主,而是要讓銷售知道這個產品的功能、用在哪些領域、同類對手是誰、對應客戶是哪些。同設計院工程師溝通時應該以技術條件、設計方案為主,同成套廠工程師溝通時應該以產品功能、性價比、應用案例為主。
        研發人員多接觸一些市場或是用戶,對產品開發是有好處的,比如你要研發一款產品,讓客戶使用你的產品,客戶首先會關心為什么要用,是國家有規范須使用的剛需產品還是能解決實際問題的產品,還是只是你自己根據自己意愿設計的產品。剛需產品和能解決現有問題的產品是很受客戶歡迎的,客戶也愿意接受這些產品。
        我認為研發人員接觸市場有兩個途徑,一個是做售前、推廣,另外一個是售后。做產品推廣的對象一般有設計院、甲方、成套廠等,這些客戶會根據各自需求向你提問,有很多客戶技術實力是很強的,如果產品知識(標準、性能、功能等)不扎實,有時會遇尷尬,反之能在技術上同客戶進行愉快的溝通,能讓客戶感覺選擇你的產品是正確,是無后顧之憂的,但技術交流時也禁忌浮夸什么都能解決,盡量將自己產品的優勢表現出來就好,不要弄的畫蛇添足起了反向作用。
        在我看來售后非常重要,售后接觸的多是總工、電氣負責人,職位再低一些也是電氣組長。他們是用戶,是產品好壞的評判者。售后做的好,可以為公司帶來客戶的二次選擇,例如一家化工廠的電動機保護器二期選用的是我司產品和另外一家的產品,產品現場調試遇到問題后,讓我們雙方配合派人協助,當時我們項目組成員按時到位并很好的配合現場工程師做現場調試,調試完成后還對現場工程師做了產品培訓,客戶很認可我們,后面的三期、四期全部改為我司產品,不再選用其它廠家產品。當然,產品售后時也遇到過很多尷尬的事情,例如產品說明書沒發、發錯,新發來的產品配件缺失、接線端子過小難接線、說明書接線端子不正確等等,這些經歷會讓做開發時考慮更多的細節,例如安裝方式不同時選用不同方向的外接端子,強弱電接線端子可以考慮使用不同顏色做以區分等等。
        除工作外,研發一直是公司較活躍的部門,早期會定期聚會、再到后來有項目定型后的團體活動,公司現階段流行的籃球比賽也是研發部先開展的,后來隨著加入的人員越來越多,發展為公司每年都要舉辦的公司性質活動。員工加入公司不能只是一味的工作,長此以往會讓工作變得乏味,需要加入各類活動來做下調節,適當組織活動可以達到此目的,另外組織活動也能為員工加進熟識度。在此也希望公司后續能多組織些部門活動、各部門的交叉活動,讓員工與員工之間有更多的接觸,這樣也可以提高后續的辦事效率。
        從加入安科瑞以來經歷了很多事情,每每想起總有多種回憶:有一次領工資的喜悅,有完成一個項目的成就感,有完成一批訂單的自豪,有項目失敗的痛苦,有產品銷售增長緩慢的迷茫,有再次起啟程的動能,有太多太多的回憶……。但受個人文學修養所限,很多感慨良深的事情不知如何寫出、如何表述,雖心中有千言萬語,但落到筆上卻又不知從何處說起。僅以此作為與公司共同經歷的一種見證吧!
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